KAKO ANALIZIRATI PRODAJNO TRŽIŠTE?
Analizirajte najprije prodajno tržište. Odgovorite na tri temeljna pitanja: ŠTO? KADA? KOLIKO?
Koje proizvode i usluge nudite (vrsta, namjena, karakteristike), da li ste analizirali ponudu i potražnju, da li radite za poznatog ili nepoznatog kupca, u kojem je razdoblju svog vijeka vaš proizvod ili usluga. Nije svejedno da li uvodite novi proizvod na potpuno novo tržište, ili sa postojećim proizvodom ulazite na postojeće tržište. U najpovoljnijem ste položaju kada se proizvod tek uvodi na tržište, jer sve koristi novog mogu biti vaše, ipak, tu je i rizik najveći, a visoki su i troškovi prezentacije i promidžbe proizvoda na tržištu...
Budite što realniji u pogledu planiranja prodaje vaših proizvoda i usluga, te jediničnih prodajnih cijena. Dobro razmislite i istražite da li zaista možete prodati planirane proizvode.
To radite za sebe, a ne za banku ili nekog drugog. Ukoliko u ovom segmentu nerealno planirate, posljedično i ostali elementi poslovnog plana će biti nerealni.
(još razraditi)
KAKO ANALIZIRATI NABAVNO TRŽIŠTE?
Fizički aspekti poslovanja, tj. tehničko tehnološka analiza, lokacija, struktura i broj djelatnika, organizacija poslovanja zahtijevaju određene inpute. Da li ste se raspitali o najpovoljnijim dobavljačima, uvjetima i rokovima isporuke, cijeni, prijevoznim troškovima. Proračun ulaganja u obrtna sredstva nije moguć bez ove analize.
Pazite da uskladite proces nabave, proizvodnje i prodaje. U većoj mogućnosti prodaje nego to proizvodni kapacitet dozvoljava, gubi se dio moguće prodaje proizvoda, dok u drugom slučaju, manje su mogućnosti prodaje nego to proizvodni kapacitet dozvoljava, nastaje neracionalnost u poslovanju zbog smanjenog iskorištenja kapaciteta.
Naslovnica 
Baza znanja 
